PENGARUH LIVE STREAMING, INFLUENCER DAN DISCOUNT PRICE TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF PADA PENGGUNA APLIKASI TIKTOK SHOP DI DKI JAKARTA

Abstract

Tujuan dari Penelitian ini untuk menganalisis pengaruh live streaming, influencer, dan discount price terhadap perilaku pembelian impulsif pada pengguna aplikasi Tiktok Shop. Penelitian ini menggunakan metode penelitian kuantitatif. Data dikumpulkan 140 responden para pengguna aplikasi Tiktok Shop di DKI Jakarta. Metode analisis menggunakan software SmartPLS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa live streaming dan influencer memiliki pengaruh signifikan terhadap pembelian impulsif, sementara discount price juga berperan penting dalam meningkatkan niat pembelian. Namun, penelitian ini menemukan bahwa live streaming tidak secara langsung mempengaruhi kepercayaan konsumen, yang merupakan faktor penting dalam mendorong pembelian impulsif. Penelitian ini mencakup fokus yang hanya pada pengguna Tiktok Shop di DKI Jakarta. Selain itu, penelitian ini hanya mempertimbangkan tiga variabel (live streaming, influencer, dan discount price) tanpa memperhitungkan faktor lain nya. Implikasi hasil penelitian ini menunjukan bahwa strategi pemasaran digital dengan menekankan pentingnya integrasi live streaming dan influencer dalam promosi untuk merangsang pembelian impulsif.